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2017-08-11   来源:www.gmold.info   浏览:47    放大字体  缩小字体
外贸即对外贸易和进出口贸易,指一个国家对外输出或输入劳务、商品、技术的国际交易。

一资讯行情

至2017年,全球经济一体化已经十分成熟。截至2017年7月, 深圳仅仅外贸企业多达3万余家,这其中不包括工贸一体的工厂、物流企业、支付企业、报关企业。2016年初,广州、深圳、天津、上海、重庆、大连等12个市新设跨境电商综试区。“一带一路”建设将推动沿线国家的合作。

中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示: 2015年上半年,中国跨境电子商务交易总额已经突破2万亿元(即外贸线上交易数额为2万亿元),占我国进出口总值的17.3%,其中进口占15.2%,出口占84.8%。

根据WTO2016年2月18日公布的数据显示:在世界71个主要国家中,中国2015年出口额达2.27万亿美元,排名世界第一。2015年,我国出口机电产品8.15万亿元,增长1.2%,占出口总值的57.7%。同期,纺织品、服装、箱包、鞋类、玩具、家具、塑料制品等7大类劳动密集型产品出口总值2.93万亿元,下降1.7%,占出口总值的20.7%;

中国经济网北京2017年1月20日讯国家统计局发布2016年国民经济运行情况。2016年我国进出口总额243344 亿元,比上年下降0.9% ,降幅比上年收窄6.1 个百分点。其中,出口138409 亿元,下降2.0% ;进口104936 亿元,增长0.6% 。一般贸易进出口占进出口总值的比重为55% ,比上年提高1 个百分点。进出口相抵,顺差33473 亿元。分季度看,一、二、三季度出口分别同比下降7.9% 、0.8% 和0.3% ,四季度增长0.3% 。12 月份,进出口总额25871 亿元,同比增长4.9% 。其中,出口14313 亿元,增长0.6% ;进口11559 亿元,增长10.8% 。

对于国外市场,2015年国外网店的市场份额已增至3%,主要销售飞机票、酒店住宿、电子产品和服装等。据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显: 至2013年全球B2B电子商务的产值超过15万亿美元。

二军事方面挑战

2017年以来,“中印边界对峙白热化”“中日岛屿争端”“中韩萨德事件”“中菲南海仲裁”等这些外部环境在一定程度上显著地影响了中国与相关国家的商务合作关系,中小企业受到冲击较大。

三外贸行业衡量要素

盈利性
产品发展速度
附加值的提升空间
平台、渠道的稳定性
产品、服务质量

四实际操作实况

外贸在不同行业领域的市场行情不一样,实施起来的难易程度也不同。

相同的是,外贸领域有共通的客户开发渠道、B2B或B2C平台、外贸理论以及经验技巧。目前外贸行业的专业化在国内实际操作中很明显,如国际物流货代公司如同雨后春笋纷纷出现助力外贸跨境物流与报关事宜,这样一来外贸从业者只管专心开拓市场、开发客户、维护平台、维持客户、处理售后。

1开发客户的方法与渠道有哪些?
2怎么应对因为经验不够而搞不定的客户及事情?
3如何充分利用平台使公司利润最大化?如何快速熟悉平台规则?如何优化排名、打造爆款、增加曝光、获得询盘?如何多渠道搜集关键词并对其进行分类?如何编写网页代码?
4不熟悉产品技术解决不了售后怎么办?
5如何促使新开发的客户和老客户持续下单?
6碰到执着于和你砍价的客户应不应该放弃?
7怎么预防邮箱被盗和资金被盗?怎么识别同行套价骗信息的行为?
8如何应对对你的工作造成影响的公司内部出现不当竞争?
9如何多渠道搜集客户资料? 如何分析客户并对客户进行分类?如何制定客户跟进表?
10当欧美区域客户需要你经常熬夜去争取时,工作与生活你怎么权衡?

如何如何……
以上问题可以在外贸福步论坛、其他各类论坛网站、各类外贸书籍、同行小伙伴、有经验的前辈那里都找到答案,关键是靠自己得出结论后的及时与正确操作。

五中小企业案列

1 M公司是一家历时10余年的拥有自主知识产权的集研发、生产、销售于一体的取得进出口权的企业,市场部分为国内B2B市场部、国内B2C电子商务部、B2B外贸部,公司开设了阿里巴巴平台,每年国外参展1次,公司凭借多年经验积累了许多老客户,疏于新客户开发和平台运营,业绩趋于平稳态势。X公司与M公司除了产品不同属于同类性质的公司,但是由于行业特征不同,未开设任何平台,公司外贸部历时较短,推广方面仅仅做了谷歌竞价,属于完全的新客户开发模式,这种开发模式很费劳动力,但是能以最低的成本获取一定的利益。

2 Z公司是一家成立了10余年的外贸企业,公司涉及产品丰富,该公司大力推广阿里巴巴及中国制造平台,召集了一批积极主动的90后开拓业务,同时保留了少数为老业务骨带新人,业绩有声有色,由于公司内部福利较弱和体质不完善导致职工流动性大,由于部分产品质量落后导致售后问题很棘手和返单困难。

六外贸行业供需关系

截至2015年,我国的外贸产品产量相比2011年已增长100%,但是增长率相比2011年降至25%,外贸产业结构需要转型。

七产业链分析

终端产品背后藏着一个产业链。如车载行业,有前端市场和后市场,而终端产品为摄像头。前端设备市场是指各类摄像头,中端传输设备是指传输系统,后端设备是指视频采集设备如硬盘录像机、显示器等,这些互补产品属于既合作又竞争的关系,但是合作大于竞争。

选择一个行业,即选择了一个不同的外贸战场。
 
 
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