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高孝刚

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2013-07-10   来源:www.gmold.info   浏览:1969    放大字体  缩小字体
  金模网讯 “金联合”就是靠联盟联合的力量,打造金牌产品。日前,在中国第一代网络媒体品牌电商整合营销营运专家、金模网CEO罗百辉、模具联邦发起人陈德强、光明小组陈亚利等近40人见证下,金联合五金有限公司在深圳光明新区圣堤湾酒店宣布正式进入刀具代理服务业,未来将通过联盟联合渠道营销发展成为中国最大刀具代理商。金联合五金有限公司董事总经理高孝刚表示,在中国刀具竞争愈来愈白热化的今天,金联合将团队建设和客户需求视为已任,力求使客户用最少的钱去买到最适合的产品。金联合刀具销售定位为给客户提供技术支持的全能服务商。  

  在东莞厚街振宗模具机械联盟展会上,金联合将展示各种刀柄、铣刀、高速盘铣刀、角度头等四类产品,分别是久负盛名的加工中心镗刀系统,各种高精度的刀柄,效率化的工具(如角度头),大昭和(BIG)近几年开发出来的切削刀具的刃具——快锋立铣刀和小旋风铣刀等。此外,还有壹兴佰测量头、瑞士PWB量仪、日本住友电工的各种切削刀具和OSG公司的产品。金联合将展出万能角度头加工角度0~90°可调和刀尖方向360°范围内可调,适用于有多种角度要求的零件以及形状复杂的零件加工。快锋立铣刀系列(如快锋面铣刀)采用偏心后角技术,既有很大的前角,又有强韧的刀尖,其特点是刃口锋利,切削抗力小。旋风铣刀则是专为加工铝合金、铸铁而设计的超高速面铣刀盘,刀尖高度可调,采用轻量高刚性设计,对应内冷加工,特别适合类似镜面的高速高精密加工。

  共赢共享 搭建供应商与客户间的桥梁

  金联合致力于将全球最先进的刀具产品介绍到中国,为客户提供完整的刀具解决方案。以其专业和专注赢得了众多国际知名刀具供应商的认可和尊重,纷纷将产品的独家代理权或代理权授予金联合公司。如大昭和(BIG)、住友(SUMITOMO)、欧士机(OSG)、PWB、京瓷等知名品牌。

  在深圳模界共赢共享创新论坛上,高孝刚先生谦虚地对战略伙伴们说:“生产商、代理商和客户只有在每个阶段把自己的工作做好了,这条链子才能形成。生产商主要是研发生产,代理商主要是捕捉市场和掌握客户需求,同时掌握代理产品的性能特点。把客户的需求和代理的产品结合起来这条供应链才能形成,这就是共赢的关键。”

  1、给客户提供技术解决方案

  金联合作为代理商在共赢模式中,结合产品特性去满足客户的需求。摸准这条准则就找到了从厂家到客户的交接点和桥梁。金联合依托自身掌握的刀具应用技术,指导客户如何选择和使用刀具,并解决客户在实际加工中遇到的问题。金联合提供的不单是把产品卖出去,还要为客户提供解决问题的方案。刀具销售从最初的卖产品到最后给客户提供技术方案,金联合将坚守作为一个刀具经销商和代理商必须熟谙的商业规则。

  2、做好生产商与客户中间的工作

  高先生表示,自己了解中国市场以及厂商的产品特点,如果把这两边的事做好了,金联合存在的价值就有了。他补充说,有些行业理解代理商就是一个中间商,客户可以直接到生产商那里去买,经销商是一套可有可无的程序。我觉得这就要分情况来看,每个公司都有每个公司存在的价值。作为代理商,如果你做好了你的工作,那么你的存在就是有价值的。生成厂家重点是去研发、生成刀具。从客户来说,客户想要把生产过程中的问题迅速解决。那中间工作需要我们去做。国外的一些厂家,不可能对中国大市场的每个客户都了解,那么这就是我们生存的空间。

  金联合未来将在全国设立多个分支机构,服务不同的产业链客户的需求。金联合比别的代理商了解得更细、更具体、更全面、更真实、更及时。金联合会根据对厂家产品性能多年的了解,同时把信息反馈给厂家,给客户提供一个好的方案。金联合不能解决的问题,他也会邀请厂家到客户那里去了解情况,研讨解决方案。

  金联合代理了许多不同品牌的产品。高孝刚还说,我们的目标是把世界上在每一个分支领域有特点的产品能介绍给中国客户,结合不同品牌的优缺点给客户提供一个完整的方案。近几年由于中国客户对交货期要求比较高,产品订单时间紧,所以我们做了一定的库存,随时提供给中国客户。

  3、整合营销是公司“生命线”

  金联合目前来说是一个贸易型公司,没有自己的产品,最主要的是线上有金模网整合营销的支持,线下有一支对金属加工行业非常热爱的营销精英团队,并且在这方面具备了一定的经验和能力。正是因为这样,金联合公司不是靠产品撑起来的,而是靠整合营销团队撑起来的,所以最初取名“金联合五金有限公司”。

  金联合营销团队不仅热爱这个行业,专业度也很高。这不仅仅体现在能够理解和消化客户的需求,同时还能给客户提供更多更好的方案,这是金联合服务的水平。金联合要让客户用最少的钱买到最适合的产品,这是服务的内涵所在。一个企业服务水平的高低就体现在这里。

  金联合代理着世界上知名的刀具品牌在中国的销售,致力这些品牌在中国市场上打造成金字招牌。金联合总部在深圳宝安大道格布商业大厦,周边环境优美,交通便利,距离深圳机场10分钟的车程,到东莞长安模具之都也只有5分钟的高速路段,立足深圳幅射莞惠,集结一帮非常热爱金属加工行业的营销精英。刀具在机械加工行业中是不大的行业,但是金联合愿意为此付届青春年华和智慧,为中国的制造业作出自己应有的贡献。
 
 
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