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戴自成

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2014-05-17   来源:www.gmold.info   浏览:2395    放大字体  缩小字体
从一无所有到亿万富翁

对于了解智华教育集团的人来说,无疑都会知道一个传奇人物,智华集团总裁戴自成。人们常用“伟大”二字来形容王智华老师,那么戴自成也可以用“传奇”二字来媲美。

熟悉戴自成的人都知道,在智华教育集团,他一直是个传奇般的存在:

2007年6月,从他加入智华教育集团之始,销售业绩就一直在全公司独占鳌头;

2008年,仅仅半年之后,他就成立了智华教育保定分公司,团队业绩遥遥领先;

2009年、2010年、2011年,他又先后在北京、天津、河北等地相继成立了十几家分公司;

2012年,他当选为智华教育集团首席执行总裁,成为智华史上最年轻的总裁,身价上亿,时年仅26岁;

2013年,智华教育集团施行总裁淘汰轮换制,他又以绝对优势获得连任;

2014新年伊始,他南下深圳,再次起航,为智华教育集团南方市场的开拓继续披荆斩棘。

从中国西南边陲云南到京畿门户保定,再到“改革开放窗口”深圳,戴自成的足迹已遍布中国,二十多年生命历程,他功成名就。这个从云南昭通一个贫瘠山村中走出的青年,出身于贫寒、没有学历、没有背景,在时代洪流中,命运几多起伏,商海几多沉浮,他奋力扑腾求生存,求成功,在辛勤耕耘中求收获。

如今的戴自成,草根英豪他当之无愧。他的身上被赋予了众多的头衔——“企业家”、“演说家”、“培训师”……然而,对于那些不认识他的陌生人而言,这些林林总总的头衔则毫无意义,而对于那些同他一样渴望成功、意志强大的人而言,那些看似简单平静的文字总是能激荡起他们内心深处最强烈的共鸣。

他说,懒惰和借口都是极其羞耻的行为,它降低了你自身的品质,更是违背了自己内心的良知;

他说,不要卖弄自己的人格和炫耀你的道德,你的结果才是这一切最直接的证明;

他说,现实永远都是残酷的,你必须练就一身好的本领,否则你就会变得遍体麟伤;

他说,失去不可怕,可怕的是失去了不找原因,不知悔改继续失去;

他说,人这一辈子最怕的不是财务破产,而是精神彻底破产;

他说,不要为那些已经过去的、坏的事情来浪费今天的时间,失去时间比失去任何东西都重要;

他说,迷茫与困惑谁都会经历,恐惧与逃避谁都曾经有过,但不要把迷茫与困惑当作可以自我放弃、甘于平庸的借口,更不要成为自怨自艾、祭奠失意的苦酒,生命需要自己去承担,命运更需要自己去把握;

他还说,没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系,这些都不可怕。没有钱,可以通过辛勤劳动去赚;没有经验,可以通过实践操作去总结;没有阅历,可以一步一步去积累;没有社会关系,可以一点一点去编织。但是,没有梦想才是最可怕的,才让人感到恐惧。一事无成是对一个人没有梦想的最好说明……

这到底是一个怎样的人?他,曾经又有着怎样的故事呢?

戴自成其人

《伊索寓言》中流传着这样一个故事:狮子病了,一只狐狸前去探望。狮子在山洞里问:“你为什么不进来呢?”站在洞外的狐狸说:“如果不是发现有很多进洞的足迹但却没有一个出来的脚印的话,我或许会真的进去的。”

对“病狮”的误读,这样类似的情况也经常会发生在戴自成身上,陌生人第一次见到他往往会惊艳于他的阳光和帅气,而忽略掉他眼神中不时流露出的凌厉。

第一次见到戴自成,彼时他正和同事闲聊,声音洪亮,神情自然,不时会发出阵阵笑声,那种轻松、愉悦的感觉和氛围很容易就能感染给身边的人。

而站在讲台上的戴自成,则是另一种样子。作为智华教育集团的金牌讲师,笔者有幸聆听了一次他针对于企业内部精英人才的《骨干训练营》课程,站在讲台上的戴自成,时而幽默诙谐,时而严肃锋利,时而会“怒其不争”的愤怒,两个多小时的课程里,他把自己真正融进了“讲师”这个角色,融入了这个舞台。认真,就是他对待工作时的态度。

如今他开顶级跑车,住豪华私人别墅,认识而不熟悉的人皆以为他高调、张扬,但不为人知的背后是他每年超过百万的慈善捐款,而同时也往往忽略掉他能享受到这一切的前提:超出常人的付出和努力。

他说,君子爱财,取之有道。他关注时尚,爱美、爱车、爱一切美好的所在,但前提是追求的方式,必须通过自己的努力去获得。这是个竞争和学习的时代,不进则退,所以每一天都必须精进。

多次找机会想对他进行采访,最后都因他太忙而多次推迟,打开智华教育集团的官方网站我们看到了他一年的工作行程,几乎每天都在不同的城市。在智华集团的一次大型会议上我们借机对他进行了采访,当天课程结束后已经接近下午6点,他挤出时间接受了采访,结束后,他还要赶去另一个城市。但是整个采访过程中,他没有丝毫不耐,认真倾听,逢问必答,期间,有保洁人员进来打扫,他转过头去,轻声说:“我们现在谈点事,稍后再过来打扫,谢谢。”态度谦和,彬彬有礼。

爱生活爱享受,但务实精进,也能胸怀社会。表面圆融,却内心刚烈。矛盾却又如此和谐。或许这,才是真正的戴自成。

戴自成的第一桶金
戴自成,原来并非此名,“自成”是后来他为自己取的名字,这个名字除了只是一个称谓符号之外,还包含着他二十多年来人生的概括,他说:“11岁之后我是独自谋生,自己成长的;其次我连小学都没有读完,是自己成材的,所以给自己取了这个名字。”

2013年9月7日,戴自成在腾讯微博上传了一张自己作为留守儿童时的照片。照片中的他10岁左右的年纪,模糊的影像中还能看出如今依稀的轮廓,身后破败的茅草屋可媲美远古时代丛林原始人的住所,他说,“那是我曾经的家,如今已经荡然无存,只留下一些浅浅的痕迹。”

1980年,随着东南沿海深圳等第一批经济特区的设立,到1992年邓公南巡,至此改革开放已有十多年,中国经济已经如火如荼发展起来。但九十年代,与广东只有一省之隔的云南,戴自成生活的山村依然贫穷、闭塞。他说,小时候最盼望的就是过年,因为只有过年才有布鞋穿,才能吃饱饭。

穷人的孩子早当家,戴自成小小年纪就承担起了家庭的重担,8岁时,随母亲卖菜求生,11岁时,因为贫困不得不离开学校,辍学在家务农。然而随之而来的一场大火烧光了所有,他从此孑然一身,流离失所。戴自成说,一个人在社会上流浪,为了生存,他做过免费的童工,当过扫地工、服务员、售货员,最落魄的时候,连生存都是很大的问题。

当问到消沉过吗?当然。抱怨过世间不公吗?有过。然而,落魄和贫困并没有消磨掉戴自成身上的锐气,反而磨砺了他的品格,激发了他追求成功的决心和勇气。16岁时,通过擦皮鞋,在一年的时间里他赚取了1000元,淘到了人生中的第一桶金,由此,对经商的兴趣便一发不可收拾。

蚍蜉也要撼大树

戴自成七岁时,去姑姑家,在镇子上唯一的一条柏油马路上,第一次看到了“移动的铁皮盒子”,“这个东西真是太神奇了!”他从内心里发出赞叹,回到家他用一条烧过的木棍做炭笔,在石墙上无师自通的画出了生平的第一幅作品,后来他才知道,那个叫做“汽车”。当他在墙上写下“我长大了,一定要有一辆这样的汽车”的时候,旁人看着他小小的身体,补丁摞补丁的衣服,纷纷摇头嗤笑——蚍蜉撼大树,可笑不自量啊。

而多年来的社会流浪和苦难的生活经历,让戴自成明白了一个道理:不被强者吃掉的办法,就是要把自己也变成强者,这样才能在逆境中突围。他瞄准了创业经商,然而其结果是,18岁时,第一次创业,失败;19岁,再次创业,依然失败;20岁创业,还是失败。

人生就是不断经历,有些冒险才够华丽。21岁时,戴自成的人生终于迎来了转机。

“21岁之前我只是个小人物,饥一顿饱一顿,经历了多次的失败,是王智华老师让我意识到蚍蜉也是可以撼动大树的,他改变了我的命运,也是迄今为止我认识的人当中最有魅力的一位。很多人都知道我和王老师相识是在中国中小企业发展论坛会上,但我第一次了解到智华教育集团,却是因为一条发错的短信。”

2007年3月的某一天,生活再次陷入困境的戴自成,在他破旧的二手手机里发现了一条陌生的短信,短信的内容是关于成功、赚钱的一个课程,这引起了一直渴望成功的戴自成的兴趣。后来第一次听到王智华老师的课程时,他就立刻意识到:“这个人身上有着巨大的能量,他充满魅力,是我渴望成为的样子,我必须追随他。”

直到现在,他庆幸当初的选择。不到八年的时间里,智华教育集团已经从当初一个小小的格子间发展到了近百家分公司的规模,员工数量也由当初的几个人达到了几千人,为社会创造了上千亿的价值,成就了公司内部近百名百万富翁。这个结果,无疑证明了戴自成犀利精准的眼光和当初的远见卓识。

稳执牛耳

《左传·鲁哀公十七年》“武伯问於高柴曰:诸侯盟,谁执牛耳?”而在智华教育集团的销售历史上,戴自成当仁不让,稳执牛耳,成为销售能力最强的业务员,直到现在,一直无人能出其右。

“这叫事儿吗?”戴自成一直这样说,这几乎已经成为了他的口头禅。销售中所遇到的困难,在他的眼里都无足轻重,当然,他也确实拥有这样的底气。2007年,王智华老师创业之初,智华教育集团成立还不足两年,远没有现在的知名度和影响力,然而戴自成在上班第二天就轻松成交了客户,以电话销售的方式卖出了5套产品,在后来排名中,他基本上月月都是销售冠军,并且以绝对的优势远远超出第二名,甚至比第二名、第三名销售额叠加起来还要多。即使到了现在,他已经位居总裁、董事,但其团队销售业绩也依然占据全集团中相当大的比重。

很多人不禁要问:“他何以至此,何以能有这样的成绩呢?”戴自成说:“我是个实战派,我很讨厌纯理论的东西,那些所谓的销售技巧、方法,只是锦上添花罢了,而非根本。很多人都说做销售难,但是在我看来非常简单,根本就没什么,关键的问题是,你有没有把它当回事儿,你的态度如何。比如,我早期就曾经有一些客户买过课程之后这样和我说,‘我买了你这个课程,并没有打算去听,我之所以这样做不为别的,就冲你这份认真的态度,支持你一下。’所以,做事的态度是相当重要的。”他还说,一个人做事能否成功,99%是由他应对的态度决定的,也就是他有没有把事儿当回事儿,一旦端正了态度,就会绞尽脑汁去做,那么结果是成是败,显而易见。

“那么如果遭到拒绝,一直失败呢?”听到这个问题的时候,戴自成居然笑了起来,他说:“在我的认知里,如果没有拒绝,那么在这世界上,就没有‘销售’这个行业!”说这句话的时候,他坐在沙发里,双腿随意交叠,柔和的灯光打在他微微仰起的脸上,笑意还未曾隐去。此时此刻,在这样一个看似散漫的坐姿里,竟也生出了一股难以掩藏的霸气。

每个成功者,总有他成功的理由。

不可或缺

《哈佛商业评论》前主编乔尔·库尔兹曼说:“每一位成功人士都得益于他们的导师,而把一个人变成自己导师的最佳途径,是让自己成为导师不可或缺的助手。”

在所有智华人眼中,王智华老师一直处于一个难以达到的高度,是个神一般的存在,他只有小学学历,没钱、没背景,曾经连续七次创业失败,未曾倒下,第八次创业成立了智华教育集团,为那些有梦想的人搭建了成就的平台,他不仅是他们走向成功的导师,还是他们人生路上的向导。戴自成说:“王智华老师的规划和设想都非常好,而我一进入公司就坚定,要成为他的肱骨之臣,做导师的左膀右臂,成为不可或缺的存在。”

2007年6月,置办完一身“行头”之后,怀揣着剩余的全部积蓄——10块钱,戴自成进入了智华教育集团。“一进入公司,我就明确,既然决定从事这个行业,那我就要成为这个领域内的专家,所以,尽管一开始我只是个最基层做销售的学习顾问,但是我并未把自己只摆在员工这个位置上,就连拿破仑都曾说过‘不想当将军的士兵不是好士兵’,因而我有更高的梦想和追求。”

或许是曾经的生活经历,也或许是个性的使然,让戴自成有着极强的危机意识和深刻的预见性,他做事习惯于提前做准备,因此在还只是员工的时候,他就做了很多经理、总经理在做的事,他主动向领导要求带团队、招聘、面试,而不要一分酬劳。但即使这样,他偶尔也会吃力不讨好,有时背地里被叫成“傻帽儿”,“但是我并不在意,因为我知道自己在做什么,我最终的目的不在眼前,而且我相信你做了什么事,成果在那摆着,大家都是有眼睛的。”三个月后,戴自成被升为了经理,他曾经那些看似“傻根儿”行为的优势开始显现出来,“我不需要像某些人那样,一做了经理,还要适应期,这个角色我一上任,就完全游刃有余,因为过去我就一直在做这些事,销售、招聘、带团队,所以当公司把我提升为经理的时候,我就具备了管理能力、招聘能力、成交能力。而做了经理之后,我想的就是总经理或者更高的位置的事情了,而在阶段与阶段之间,我努力要做到的就是把每个时间段缩短,因为对于一个做事业的人来讲,没有什么比时间更宝贵的了。所以,到了现在,很多人看我团队这么大,在这个年龄就做总裁,却忽视了我起步就比他们高,我还在做学习顾问的时候,就在做经理、总经理做的事,而在做总经理的时候,就已经干了很多总裁在做的事情了。”

从2007年加入智华教育集团到现在,戴自成的成长、成功随同着公司的发展,呈现着跨越式的发展,在这个过程中,自有一分他的付出和汗水。不管结果如何,在这个多年来为之奋斗的地方,自有他戴自成的一席之地,他也有着自己的话语权和影响力。“燕雀安知鸿鹄之志”,当初备受嘲笑的少年,如今已是大鹏展翅,开始了新一轮的征程。

关于成功

戴自成爱摄影,也爱拍照,在他的微博上时不时也会上传一张照片,有时是工作照,有时是生活照,有时是旅游照,但不管哪一种,皆有一个共同的特征:坚定的眼神。他说:“在智华教育集团,我坚定地追随着王智华老师的脚步,坚定地做着现在的事业。”

童年时期的贫困生活,曾经多次的失败,多年社会打拼受尽的白眼……过去种种,让戴自成对成功有着异乎寻常的渴望。于此,有两件事不得不说。

童年时,面对着破旧的村落,经受着穷困的折磨,未来还不明确时,戴自成就曾经有过这样的“豪言壮语”:总有一天我要走出这里!

第二件事就是关于“裸奔”。很多人都有这样一个疑问:是不是真的?对此,戴自成给出了肯定的答案,起因是他给自己的惩罚,因为没有完成自己预设的销售目标。他说,他永远不会忘记那次裸奔的场面和经历,但也正由于此,他跑出了坚强,跑出了意志,而且他相信那比裸奔还要重要。

跟戴自成共过事的很多人都说,他的要求太严格,但其实他对自己的要求更严格,他说,“梦想,成功,都是需要付出代价的,就像歌里面唱的‘不经历风雨,怎能见彩虹,没有人能随随便便成功’。”

如今,戴自成坐拥着常人难以想象的财富,享受着同龄人难以企及的成功,但是他依然不曾放慢前进的脚步。他很忙,一年到头假期寥寥,忙着和其他同仁一起把智华教育集团做得更大更好,忙着扩大团队,忙着四处讲课。他用人不拘一格,学历、背景、经验,都是“扯淡”,只要你有才能、梦想,敢于行动,他就敢用,同时他引进人才的方式也不拘泥于招聘形式,工作、出差、吃饭,不分场合,只要遇到了合适的人,他都会网罗到旗下。他危机意识强烈,遇事喜欢提前一步想到,提前一步做到,甚至人生未来的三十年,他就早就清晰地规划了出来。

戴自成说:“信念,这个东西非常奇妙,可以源源不断地给人动力。如果一个人坚定信念去做点事儿,那不可能做不出成绩。”他望着远处的万家灯火,眼神坚定,声音坦然,有一点理所当然,也有一点理直气壮,仿佛未来的艰难险阻、坎坷荆棘都不存在,世界在他的眼中只是一片平地,任其行走。
 
 
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